101: Chao Robert Zheng - Negotiation - International vs. Corporate Style

China, Hunan

I think this issue…I feel that in truth we shouldn’t try to consider or focus too much upon the particular characteristics or scope of culture for a given country. I feel rather, that we should adopt common standards for trade negotiations. (I say this) because actually everyone is quite clear…we all come with the hope that we’ll be able to build and reach a trade agreement so that we can do business. So then, if we focus too much on the special points of each country, then I feel that, contrary (to what we want) there will be no benefit to the trade negotiations or to their smooth success. So my suggestion is to adopt a set of common trade standards. Let’s not focus too much on particulars of certain countries, cultures, and traditions and these like that.

我想这个问题哈，我觉得我们真正的是应该是不要太多地考虑，注重这个当地和某个国家的特殊的文化特色和文化氛围。我觉得还是应该采用通用的这个商业谈判的标准。因为大家其实都很清楚，我们双方过来，就是希望能够造成和达成商业上的这个协议。我们能够做这个生意的。所以说，如果我们太注重各国家的一些特点的话，所以，我觉得反而不利于在这个商业谈判上取得，这个顺利的成功。所以我的建议是，啊，你就采用通常的这个商业的标准。不要太注重，过多的，这个当地的，或者某一个国家的特殊的文化范围和习俗这样的事情。

我想這個問題哈，我覺得我們真正的是應該是不要太多地考慮，注重這個當地和某個國家的特殊的文化特色和文化氛圍。我覺得還是應該採用通用的這個商業談判的標準。因為大家其實都很清楚，我們雙方過來，就是希望能夠造成和達成商業上的這個協定。我們能夠做這個生意的。所以說，如果我們太注重各國家的一些特點的話，所以，我覺得反而不利於在這個商業談判上取得，這個順利的成功。所以我的建議是，啊，你就採用通常的這個商業的標準。不要太注重，過多的，這個當地的，或者某一個國家的特殊的文化範圍和習俗這樣的事情。

Wǒ xiǎng zhège wèntí ha, wǒ juéde wǒmen zhēnzhèng de shì yīnggāi shì búyào tàiduōde kǎolǜ, zhùzhòng zhège dāngdì hé mǒuge guójiā de tèshū de wénhuà tèsè hé wénhuà fēnwéi. Wǒ juéde háishì yīnggāi cǎiyòng tōngyòng de zhège shāngyè tánpàn de biāozhǔn. Yīnwèi dàjiā qíshí dōu hěn qīngchu, wǒmen shuāngfāng guòlái, jiùshì xīwàng nénggòu zàochéng hé dáchéng shāngyèshang de zhège xiéyì. Wǒmen nénggòu zuò zhège shēngyì de. Suǒyǐshuō, rúguǒ wǒmen tài zhùzhòng gè guójiā de yìxiē tèdiǎn de huà, suǒyǐ, wǒ juéde fǎn’ér búlìyú zài zhège shāngyè tánpànshang qǔdé, zhège shùnlì de chénggōng. Suǒyǐ wǒ de jiànyì shì, a, nǐ jiù cǎiyòng tōngcháng de zhège shāngyè de biāozhǔn. Búyào tài zhùzhòng, guòduō de, zhège dāngdì de, huòzhě mǒu yíge guójiā de tèshū de wénhuà fànwéi hé xísú zhèyang de shìqing.

Content original source: neg09chaozheng.html

View original Cultural Interviews with Chinese-Speaking Professionals from University of Texas at Austin.